Conform Studiului UNTRR- Piața Transporturilor Rutiere 2018-2030: un portofoliu divers de clienți aduce stabilitate financiară, oportunități de creștere și avantaje în negocieri
{ Redundanță și stabilitate financiară
§ Cu un portofoliu diversificat, o firmă de transport nu este dependentă de un singur client sau un grup restrâns de clienți. Acest lucru ajută la reducerea riscului financiar, deoarece pierderea unui client nu va avea un impact devastator asupra afacerii.
§ Dacă un client nu mai are nevoie de serviciile de transport sau se confruntă cu probleme financiare, firma poate compensa pierderea prin colaborarea cu alți clienți.
§ În cazul firmelor medii și mari ar fi bine ca expunerea pe un singur client să nu fie mai mare de 15% din venituri, de
asemenea de evitat expunerea pe o singură țară sau o singură relație sau nișă
§ În cazul firmelor mici, recomandarea este ca expunerea pe un singur client să nu fie mai mare de 50%, pentru ca în
cazul pierderii respectivului client, firma de transport să poată supraviețui
{ Reziliență în fața fluctuațiilor piețelor
§ Prin diversificarea portofoliului de clienți, firma de transport rutier se poate adapta mai ușor la fluctuații economice, sezonalitate și modificări ale cererii pentru anumite mărfuri, putând să-și ajusteze serviciile pentru a răspunde cerințelor variabile ale diferiților clienți
§ De asemenea, a avea clienți din diferite regiuni geografice poate ajuta firma să-și distribuie riscul legat de eventualele perturbări la nivel local sau regional sau poate chiar la optimizarea activității pe diverse rute de transport
{ Oportunități de creștere
§ Având un portofoliu diversificat de clienți, firma poate să-și extindă serviciile pentru a răspunde nevoilor multiple ale clienților, să exploreze noi piețe și să dezvolte parteneriate strategice cu clienții existenți sau noi pentru a crește veniturile
§ Lucrând cu clienți din industrii variate, o firmă de transport rutier poate învăța și adapta cele mai bune practici și inovații din diferite domenii. Acest proces de învățare poate contribui la îmbunătățirea eficienței și la furnizarea de servicii superioare.
Pentru o analiză detaliată a Sectorului de transportului rutier, consultați cel mai recent Studiu UNTRR - Piața Transporturilor Rutiere din România 2018-2030 disponibil gratuit aici: www.piata-transporturilor.ro
[email protected]
